关于自动化设备提高经销成交率的说明

发布时间：2023-10-18 10:50:08

核心：必须厂家和经销单位一体化合作

2011年之前北极星辰公司产品主要是便携式产品，2011年起新增自动化成像产品和云超声产品，报价方式与便携产品截然不同，主要有：

便携产品价格明确，一是一、二是二，经销单位易于掌握
自动化设备和云超声属于非标产品，价格不是固定的，相同的要求给不同用户价格也不一样，经销单位无法掌握价格的较大变化，导致经销成交率较低。

痛定思痛，我们总结经销成交难的原因如下：

我们的过错

给经销单位技术培训太少，要加强核心经销到我公司现场参观学习及部分有强烈愿望的经销单位的定期网上学习。
二.经销单位擅长范围：关系和报价
1.关系能力一流
2.报价能力一流
3.技术能力欠缺：可从我技术部获取全部资料，但上升不到语言的交流、无法沟通产品的核心和灵魂。尽管我们经常性强迫核心经销单位学习前期沟通层面的技术，但还是作用不大。

为了提高成交率，我们调整策略，在加强培训的同时，必须和经销单位一体化开展项目，建议三个必须：

必须和使用单位的使用负责人直接语音或视频交流
必须在必要时及以腾讯会议的形式交流
必须到用户现场，面对面交流

初期如判断可能做不到这些，则建议不参与项目，因为十几年来没有一个自动化项目不见面就成交了。

2024年6月修改
北京北极星辰科技有限公司

关于自动化设备 提高经销成交率的说明

关于自动化设备提高经销成交率的说明